农民经纪人促进江苏盐城大丰区产业大发展-中国产经新闻报
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一手托着农民一手连着市场
农民经纪人促进江苏盐城大丰区产业大发展
  本报记者 李俊超 通讯员 卢春桃报道
  7月是早酥梨采摘销售的最佳时期,在江苏省盐城市大丰区大中街道恒北村农民经纪人张德清的购销站门口,挤满了前来卖梨的村民。8点不到,两辆大卡车整装出发。当天下午,上海市民就可以品尝到甜美多汁的恒北早酥梨。
  张德清说:“30多年前,我骑着自行车走街串巷卖梨,一车最多装150斤梨。现在,我一天卖出两吨梨。”54岁的张德清是土生土长的恒北人,改革开放40年来,他眼看着恒北村田园变乐园,村庄变景区。他自己的生活更是由一片梨园引申出无限美好。
  恒北村与梨“结缘”已经有50年历史。1981年,改革的春风吹到恒北村。包产到户之后,张德清家分到120棵梨树。全家人干劲十足,他们不仅努力提高产量,还开始琢磨怎样把梨子卖个好价钱。张德清发现,水果贩子从村里贩梨是2角5分钱一斤,卖出去是4角钱一斤。为什么自己不能做呢?初生牛犊不怕虎。不到20岁的张德清带着恒北村的早酥梨,迎着市场经济的大潮,一步一个脚印,走出一条幸福的康庄大道。
  1987年,张德清在村口开了一家小店,生意还不错。头脑灵活的张德清利用小店门口的空地,大量收购农产品,然后出去推销。那时候,还没有农民经纪人这个词,但张德清已经这样做了。他南下福建,北上山东,把恒北村的梨子卖到大江南北。村民的梨子不愁销路了,张德清的收入也节节攀升。成功总是伴随着教训。1998年,因为天气等各种原因,张德清卖梨不仅没赚到钱,还亏了8万元。后来,他借钱结清了村民的梨钱。他知道,只有诚信,才能让他走得更远。这位朴实的农民用行动践行着最基本的经济学理论。
  农民经纪人是改革开放以来,中国农民的伟大发明。在恒北村,有很多像张德清这样的农民经纪人,一手托着农民,一手连着市场,在带领农民闯市场、搞好农产品流通以及调整农业产业结构等方面发挥着重要作用。他们是农产品市场主体中的骨干力量和最活跃的群体,见证着恒北村产业发展的每一点成长与变化。
  如今的恒北村,青砖黛瓦的农家别墅群次第排开,梨园风光主题公园清雅秀丽,明清风格的仿古牌坊庄严华美。一个产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕的现代化农村画卷正徐徐展开。
  改革开放给了张德清书写人生精彩的机会。如今,张德清与村里的几位农民经纪人一起,正筹备成立公司。他们不仅引导果农进行品种改良,还与全国各大水果连锁巨头合作,将恒北早酥梨进行从田头到餐桌的供应链再造。